De höga räntorna har kylt av bostadsmarknaden, men för en aktör som Skandiamäklarna är situationen inte ny.
– Vi skapar nya plattformar för att synas mer när utbudet är högt. I dessa tider är det en fördel att vara en större aktör, konstaterar Omar Akkache, kontorschef och franchisetagare för Skandiamäklarna i Helsingborg.

Skandiamäklarna har en lång historia och är ett av de största icke bankdrivna franchisekoncepten i Sverige, med verksamhet även i Spanien och Portugal. Bolaget har funnits i 42 år och innefattar idag ett hundratal kontor. Ett av dem, Mäklarfirman Kupolen, ligger i Helsingborg där vi träffar kontorschefen Omar Akkache. Han beskriver Skandiamäklarna som en aktör med stor bredd.
– Vi tilltalar en bred målgrupp med vår premiumtjänst. I Skandiamäklarna vågar vi skapa entreprenörsstyrda franchiseupplägg som kan anpassas till en lokal marknad, säger Omar.
Han konstaterar att Helsingborg är en stad med hård konkurrens bland mäklarna. Trots detta står Skandiamäklarna starkt genom att fortsätta våga satsa.
– Vi har till exempel valt att inte dra in på annonsering av objekt. Vi skapar nya plattformar för att synas mer när utbudet är högt. Det är en fördel när man är en större aktör som inte blir lika hårt pressad ekonomiskt, jämfört med en mindre, lokal aktör som måste spara.

Utmaningar för branschen
De senaste åren har, konstaterar Omar Akkache, varit en utmaning för hela mäklarbranschen, inte minst på grund av lågkonjunkturen och de höga räntorna.
– Vi gick in i en lågkonjunktur som innebar höga räntor, vilket medförde att rörligheten på marknaden blev minimal. Försäljningstiderna gick upp radikalt och tredubblades under en period. Fler ville sälja, men inte lika många vågade eller kunde köpa. Det slår på priserna, säger Omar och tillägger att även energipriserna har spelat en stor roll för prisutvecklingen, särskilt på villamarknaden.
Han har också noterat förändringar i kundernas beteende under senare tid.
– Man är försiktig, påläst och mer analytisk. Och finns det dessutom ett utbud som är brett kan man i lugn och ro välja vad man vill ha, man har råd att vara kräsen.

Framtidstro
Omar Akkache trivs i sin yrkesroll, han känner att entreprenörsandan som råder inom Skandiamäklarna passar honom perfekt. Med en bakgrund där han bland annat har drivit eget företag är han van vid att tänka affärsmässigt och strategiskt.
– Jag drivs av att utveckla både mig själv och det jag jobbar med. Jag vill vara kreativ och prova saker jag tror på, säger Omar.
Trots lågkonjunkturen ser Omar positivt på framtiden.
– Jag tror ränteoron kommer lägga sig när räntorna stabiliserar sig. Utbudet kommer dock hålla nere priserna ett tag framöver. Helsingborgskontoret är under tillväxt, jag känner att det finns mer att hämta på den här resan. Vi har haft en fin vår, vi växer så det knakar, konstaterar Omar Akkache.
Han säger att målsättningen är att vara en av de större aktörerna i nordvästra Skåne, och att de ska företräda en tyngd och en tjänst som kan levereras i alla Skånes kommuner. I Skandiamäklarna följer de sina kunder.
– Vi ska vara bäst på det vi gör. Jag tycker vi är bäst, men vi vill också vara störst.
För Omar handlar det inte bara om affärer, utan också om att bygga ett starkt och sammansvetsat team.
– Det är viktigt att alla typer av företag byggs med rätt personer. Vår framgång bygger mycket på att vi stöttar varandra och företräder en familjär arbetskultur. Jag tror tyvärr att det ibland saknas i mäklarbranschen – det är många vassa armbågar.

Intervju: Wilhelm Walaker
Text: Örjan Persson